Най-добрият застраховател

Редник Джоунс бил назначен в Армейския център за встъпване в длъжност, където трябвало да предлага на новобранците допълнителни правителствени облаги, особенно тяхната Групова застраховка живот за военнослужещи (SGLI). Не минало много време преди лейтенанта на центъра да забележи, че редник Джоунс има почти 100% продажби на застраховки, което не се е случвало никога преди. Вместо да попита, лейтената застанал в дъното на стаята и подслушал продажната реч на Джоунс.

Джоунс обяснил основите на SGLI на новобранците и след това казал, “Ако имате SGLI и отидете в битка и бъдете убити, правителството ще трябва да плати $200 000 на вашите бенефициенти. Ако нямате SGLI, отидете в битка и умрете, правителството трябва да плати максимум $6 000.”

“И така,” казва в заключение, “коя група според вас ще пратят първо в битка?”